Branchentreff: Was jetzt wichtig ist

Dass sich die Jurysitzung für den Haustex Star längst zu einem hochkarätigen Branchentreff entwickelt hat, bewies auch die jüngste Veranstaltung im September. Neben dem angeregten Austausch über die diesjährigen Bewerber diskutierten die anwesenden Player über den Markt, seine Risiken und Potenziale. Besonders im Fokus: die Nachfolgethematik und frische Vertriebsstrategien.

Wie sieht die Zukunft des Fachhandels aus? Wo gibt es Anlass für Optimismus? Und wie lassen sich junge Menschen motivieren, Verantwortung für ein Geschäft zu übernehmen? Mit diesen Fragen beschäftigten sich Geschäftsführer und Vertriebsleiter aus der Industrie, Verbandsvertreter und Branchenexperten im Rahmen der Jurysitzung zum Haustex Star 2026, die traditionell in der Mühle Meilsdorf am Stadtrand von Hamburg über die Bühne geht.

Dabei wurde deutlich: Die Zeiten bleiben turbulent. Insolvenzen verändern die Branche, Stellplätze werden neu verteilt und die Schwäche der einen vergrößert die Stärke der anderen. Insgesamt stagnieren die Umsätze weiterhin. Die Kaufzurückhaltung ist allerorten spürbar und die fehlende Planungssicherheit macht vielen zu schaffen. Doch es gab auch viele positive Signale. Und so zeigte sich einmal mehr: Hersteller und Fachhändler, die ihre Hausaufgaben machen, mit Mut nach vorne gehen und sich klar positionieren, werden auch in Zukunft erfolgreich sein.

"Die Situation ist nicht einfach - aber das war sie noch nie. Veränderung gehört nun einmal zum Wirtschaftsleben: erst die großen Möbelhäuser, dann die Discounter, dann der Onlinehandel, heute Temu und Co. Und all das hat den Fachhandel nicht geschwächt, sondern herausgefordert und weitergebracht. Gerade Social Media eröffnet dem Fachhandel neue Chancen, Nähe zum Kunden zu schaffen und Persönlichkeit zu zeigen. Deshalb blicke ich optimistisch in die Zukunft. Entscheidend wird sein, dass die Industrie Innovationen hervorbringt, die echte Begehrlichkeiten wecken - wie es die Küchenhersteller in den letzten Jahren eindrucksvoll vorgemacht haben."

Helmut Stauner, MZE

Wir haben 180 angeschlossene Fachhändler - und ich kann Ihnen versichern: Der Bettenfachhandel wird nicht aussterben. Dennoch sind die Zeiten herausfordernd. Die Umsätze sind unvorhersehbar, tendenziell sind wir zufrieden. Den schwachen April konnten wir nur schwer wieder aufholen. Ein zentrales Thema bleibt die Nachfolge. Es fehlen die Köpfe und der Mut, die Verantwortung zu übernehmen. Aber wir stellen aktuell fest, dass junge Leute, die sich zunächst gegen das Familienunternehmen entschieden haben, nun doch diesen Weg gehen. Unsere Experten unterstützen den Nachfolgeprozess von der Überlegung bis zur Übernahme."

Cornelia Loos, Bettenring

"2025, wie auch die kommenden Jahre, bringen neue Herausforderungen für die Branche - aber ebenso neue Chancen. Auch unsere Häuser stehen vor wichtigen Veränderungen in der Nachfolgegestaltung. Einige Standorte werden sich neu ausrichten, einiger werden leider schließen. Doch gleichzeitig erleben wir eine erfreuliche Entwicklung: Zahlreiche junge Menschen zeigen unternehmerischen Mut und gestalten aktiv die Zukunft unserer Branche und des Verbands. Diese Entwicklung begleiten und fördern wir mit voller Kraft."

Stefan Wieselhuber, Garant Gutes Schlafen

"Die Schlaraffia-Pleite hatte einen positiven Effekt auf unser Geschäft, denn wir haben neue Stellplätze gewonnen. Ich denke, der Möbelhandel wird weiter zu kämpfen haben - und das ist eine riesige Chance für den Fachhandel."

Klaus Neudecker, Rummel Matratzen

"Der Bettenfachhandel hat es aktuell zwar schwer, aber für die Mode- und Schuhbranche läuft es katastrophal. Jede Woche schließt ein Geschäft, man muss Sorge um die Innenstädte haben. Der Bettenfachhandel hat von Corona profitiert, aber die Schuh- und Modeläden haben damals schon stark gelitten. Hinzu kommen die Preissteigerungen, die asiatischen Player und der Onlineverkauf - die Herausforderungen sind groß."

Axel Augustin, VdB

"Ich schaue optimistisch auf die kommende Heimtextil. Wir merken: In der Krise sucht die Branche Verlässlichkeit. Die leicht über dem Vorjahr liegenden aktuellen Anmeldezahlen zeigen uns: Die Heimtextil ist für den globalen Markt stabile Konstante in herausfordernden Zeiten. Dabei gibt es zwei starke Wachstumsfelder - Teppich und das Matratzensegment mit dem neuen Areal "Sleep & Meet"."

Margit Herberth, Messe Frankfurt

"Ich bin sehr dankbar, dass wir mit unseren Produkten eine echte Nische bedienen. Dennoch ist die Kaufzurückhaltung weiterhin spürbar - was das Marketing zurzeit besonders herausfordernd macht. Aus meiner Erfahrung sind Händler, die Social Media aktiv und professionell nutzen, aktuell deutlich erfolgreicher als andere."

Nadine Kammer, Dormiente

"Wir hatten 2024 ein sehr erfolgreiches Jahr und ich bin überzeugt, dass 2025 dies nochmal toppen wird. Grund ist, dass wir sehr breit aufgestellt sind und der Export bestens läuft."

Micky Herrmann, Centa-Star

"Für uns ist dieses Jahr, trotz der besonderen Herausforderungen des Marktes, bisher glücklicherweise erfolgreich verlaufen. Wir sind sehr froh, dass Verlässlichkeit und Kontinuität von unseren Kunden belohnt werden."

Andreas Güttler, Elegante

"Unsere Auftragslage ist stabil. Wir spüren, dass es nach Jahren wegen fehlender Nachfolger im Moment auch wieder verstärkt wirtschaftliche Gründe für einen Abverkauf oder eine Schließung gibt."

Michael Schmid, Schmid Auktionen

"Die Firmenübergabe in die nächste Generation haben wir erfolgreich abgeschlossen. Jetzt wollen wir unsere Markenstärke gezielt weiter ausbauen, ohne unsere DNA zu verlieren. Mit diesem Erfolg blicken wir voller Zuversicht in die Zukunft."

Hannes Brandtner, Werkmeister

"Wir sind zufrieden, erleben aber natürlich täglich die bestehenden Herausforderungen. Was sich bei uns stark verändert hat, ist die Planbarkeit. Alles soll jetzt just-in-time laufen, das macht es etwas schwieriger. Aber wir haben uns inzwischen sehr gut darauf eingestellt."

Sascha Jähnig-Rockmann, Traumina

"Die Zeiten sind turbulent, bieten aber auch neue Chancen. Dafür bin ich vielleicht ein gutes Beispiel, denn ich habe mich Anfang des Jahres entschieden, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Ich glaube absolut an den Fachhandel. Das setze ich damit unter Beweis, dass wir exklusiver Leistungspartner unserer Fachhandelspartner sind und einen engen sowie absolut offenen und transparenten Austausch leben. Wenn man auf Augenhöhe Hand in Hand im gegenseitigen Respekt und Miteinander arbeitet, können immense Potenziale erschlossen werden."

Andreas Althammer, Althammer Schlafsysteme

"2025 ist für alle ein anspruchsvolles Jahr und es gibt Händler, die sich deshalb in einer Art Schockstarre befinden. Wer aber Zug drin hat, wirtschaftet trotz allem erfolgreich. Es gibt viele Innovationen und starke Marken, aber der Handel muss sich auch trauen, Neues auszuprobieren. Dann funktioniert es nach wie vor."

Bernhard Steverding, Essenza und Marc OPolo Home

"Die Lage ist derzeit für die Branche nicht einfach. Man darf aber nicht vergessen, dass 2021 bis 2023 starke Jahre waren, wir also von einem hohen Niveau kommen. Aktuell haben wir stabile Umsätze. Ich sehe weiterhin große Chancen für den stationären Fachhandel, weil die Kunden die Ware "live" anschauen wollen."

Robin Morgenstern, Morgenstern

"2025 ist ein herausforderndes Jahr, das kann man nicht leugnen. Wir sind sehr gut ins Jahr gestartet, und auch wenn Frühjahr und Sommer teilweise schwieriger waren, sehen wir eine positive Entwicklung. Besonders erfreulich ist, dass wir mit Zuversicht in das dritte und vierte Quartal gehen. Die Nachfrage zieht wieder an, und wir sind überzeugt, dass der Fachhandel weiterhin ein enormes Potenzial hat - insbesondere, wenn er auch Online sichtbar ist."

Michael Pflugbeil, Spessarttraum

"Mir stellt sich ganz grundsätzlich die Frage: Wie und wo verkaufen wir Premium in der Zukunft? Online wird es nicht sein, aber wie muss ein Geschäft künftig aussehen, das Premium erfolgreich vertreibt? Dieses strategische Problem löst sich nicht über die Nachfolge-Diskussion. Wir sollten den Bettenfachhandel neu denken und hinsichtlich neuer Vertriebskonzepte mutiger sein."

Boris Thomas, Lattoflex

aus Haustex 11/25 (Handel)

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