Jetzt wird Schmutzfang besonders wichtig

Schmutzfang und Sauberlauf sind ein Wachstumsmarkt. Wir haben die Anbieter gefragt, in welche Richtung die Produktentwicklung gerade geht und worauf Handel und Handwerk in Verkaufsgespräch und Beratung den Schwerpunkt setzen sollten.

Egal ob bei der privaten Wohnung oder dem Eigenheim und erst recht für Objektgebäude gilt: Der Eingangsbereich vermittelt bei Besucherinnen und Besuchern den ersten Eindruck - und der sollte natürlich so positiv wie möglich ausfallen. In Herbst und Winter wird die Herausforderung durch Regen, Schnee, Laub und Dreck besonders groß. Schmutzfang und Sauberlauf haben daher in den kommenden Monaten Hochkonjunktur.

"Gut durchdachte Sauberlaufsysteme nehmen zuverlässig den Großteil an Schmutz und Nässe auf, bevor er ins Gebäude getragen wird und bieten daher optimalen Schutz für alle Eingangsbereiche. Die Bodenbeläge werden signifikant vor Verschmutzung und Verschleiß geschützt und der Reinigungsaufwand der angrenzenden Innenräume reduziert", unterstreicht Markus Baum, Produktmanager D/A/CH bei Forbo Flooring, und weist noch auf den Sicherheitsaspekt hin: "Sauberlaufsysteme mindern die Gefahr von Rutschunfällen, die meist durch Verunreinigungen und Nässe auf Bodenbelägen passieren." Entsprechend registriert man auch bei Pad Homedesign ein gesteigertes Bewusstsein für saubere, gepflegte Eingangsbereiche im privaten wie gewerblichen Umfeld: "Der Markt für funktionale und zugleich designorientierte Schmutzfanglösungen wächst weiter", so Geschäftsführer Mick Rossmann.

Vorübergehend scheint die Situation jedoch angespannt. Hedwin Cornelis, International Sales Manager Deutschland bei Rinos, spricht von unterschiedlichen Signalen seitens der Kunden des niederländischen Herstellers: "Einige unserer Vertriebspartner verzeichnen stabiles Wachstum, jedoch melden viele eine Stagnation im Objektbereich." Diese Einschätzung bestätigt uns Marcus de Noni: "Das Marktumfeld ist weiterhin schwierig, es gibt spürbar weniger Neubauten, und sowohl im Bau- als auch im Kaufbereich herrscht Zurückhaltung aufgrund hoher Materialkosten und der Unsicherheit in der wirtschaftlichen Entwicklung", so der Regionalvertriebsleiter bei Emco Bautechnik. Erste positive Signale registriert man bei Fuma: "Die Nachfrage zieht leicht an und wir hoffen, dass sich dieser Trend in den kommenden Monaten weiter verstetigt", sagt Geschäftsführer Ralf Geggus.

Sauberlauf wird individuell

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen beeinflussen können die Hersteller und Anbieter nicht. Aber sie können die Produktentwicklung in Richtung der Kundenwünsche ausrichten, um so auch während einer schwächeren Marktphase für Nachfrage zu sorgen. Dabei scheinen gerade optische Aspekte eine wesentliche Rolle zu spielen. "Moderne Systeme sind nicht nur funktional, sondern auch optisch ansprechend und passen sich nahtlos in unterschiedliche Gebäudekonzepte ein", stellt Emco-Vertriebsleiter Carsten Niehoff fest. Markus Baum von Forbo Flooring sieht Sauberlauf als "Designelement und einen sichtbaren Beitrag zur Architektur." Es gebe Möglichkeiten, einen ganz persönlichen Sauberlauf zu gestalten: eigene Logos, die Kombination individueller Farben, besondere Formen und Gestaltungsvarianten. "Gestalterisch legen wir großen Wert auf ein klares, reduziertes Design, das sich stilvoll in jedes Ambiente einfügt", beschreibt Mick Rossmann die Ausrichtung bei Pad Homedesign.

Etwas anders sieht es im Großhandel aus, zumindest nach Wahrnehmung von Hedwin Cornelis: "Ein klarer Trend ist dort die Reduzierung der gelisteten Farbauswahl im Sortiment von Eingangsmatten. Auffällige Akzentfarben sind heute weniger gefragt." Statt langsam drehende Farben zu lagern, nutzen viele Händler den Coupon-Service von Rinos.

In technischer Hinsicht gebe es eine steigende Nachfrage nach PVC-freien Lösungen, berichtet Cornelis weiter. Denn herkömmliche PVC-Rücken mit Weichmachern könnten durch Migration dauerhafte Verfärbungen auf LVT- und Laminatböden verursachen. Bei Fuma wurden laut Ralf Geggus zuletzt die Oberflächen "nochmals deutlich widerstandsfähiger und langlebiger".

Argumente für Handel und Handwerk

Die Marktsituation teilweise angespannt, gleichzeitig steht die schmutz- und feuchtigkeitsintensive Jahreshälfte bevor - wie sollen Handel und Handwerk gegenüber ihren Privat- oder Objektkunden jetzt argumentieren?

Jedenfalls nicht über den Preis, meint Ralf Geggus: "Ein zentraler Punkt ist, dass guter Service seinen Preis hat - sich aber auch in mehrfacher Hinsicht auszahlt. Kunden mit Weitsicht ist klar, dass eine professionelle Umsetzung nicht nur für ein sauberes Ergebnis sorgt, sondern auch für langfristige Zufriedenheit. Qualität in der Planung, Ausführung und im Detail macht den Unterschied aus: Die Arbeiten werden fachgerecht erledigt, das Ergebnis überzeugt funktional ebenso wie optisch. Die Verbindung aus hoher Produktqualität, zuverlässigem Handwerk und ansprechender Gestaltung ist dabei entscheidend."

"Es ist wichtig, die Kunden über die Vorteile eines hochwertigen Sauberlaufsystems aufzuklären: Weniger Reinigungsaufwand, längere Sauberkeit und Schutz der Innenräume. Zudem sollten Argumente wie die einfache Pflege, die Anpassungsfähigkeit an verschiedene Eingangsbereiche und die nachhaltigen Materialoptionen im Vordergrund stehen", so die Empfehlung von Marcus de Noni.

"Neben der Funktion als Schmutzfänger sollten die Argumente unbedingt auch Ästhetik, Langlebigkeit und Pflegeleichtigkeit umfassen. Kunden wünschen sich Lösungen, die dauerhaft gut aussehen und einfach zu reinigen sind. Besonders wichtig ist der Hinweis auf die verschiedenen Einsatzbereiche: Unsere Fußmatten funktionieren im Badezimmer genauso wie vor der Haustür, auf der Terrasse oder im Eingangsbereich von Objektgebäuden", sagt Mick Rossmann.

Markus Baum empfiehlt, Sauberlauf frühzeitig zu berücksichtigen: "Das ist nur ein geringer Mehraufwand in Planung und Kosten, bewirkt aber dauerhaft einen großen positiven Effekt." Außerdem solle bei der Auswahl der Sauberlaufzone die Reinigungsmethode und Häufigkeit der Reinigung beachtet werden, damit sie auch unter diesem Aspekt den Gebäudeansprüchen gerecht wird. Und er hat noch ein Argument für eine professionelle Lösung parat: "Die Berufsgenossenschaft empfiehlt gemäß BGR 181 eine Anordnung des Sauberlaufs über die gesamte Durchgangsbreite. Dabei sollten das Maß in Laufrichtung mindestens 1,50 m aufweisen und die Sauberlaufzonen so angeordnet sein, dass sie nicht verrutschen können und keine Stolperstellen darstellen."Thomas Pfnorr