Profilpas ist Teil der Mapei-Systemwelt

"Unsere Profile bieten Handwerkern echten Mehrwert"

Seit der Übernahme des Profilherstellers Profilpas aus Norditalien durch Mapei im Jahr 2022 hat sich viel getan. Die Integration ist weit fortgeschritten - sowohl organisatorisch als auch im Markt. Für Handwerker bedeutet das: mehr Systemlösungen, mehr Auswahl und mehr Service aus einer Hand. Juan Sánchez Bravo, Product Line Manager Profilpas, erklärt im Interview mit FussbodenTechnk, wie die Marke in das Mapei-Portfolio eingebunden ist, welche Vorteile sich daraus ergeben und worauf sich das Handwerk in Zukunft freuen darf.

FussbodenTechnik: Im Jahr 2022 hat Mapei den italienischen Profilhersteller Profilpas übernommen. Wie weit ist die Integration des Unternehmens fortgeschritten und wie stellt sich der aktuelle Status quo dar?

Juan Sánchez Bravo: Die Integration von Profilpas schreitet planmäßig voran und ist in weiten Teilen bereits Realität. Wir haben zentrale Prozesse in Vertrieb, Logistik, IT und Kundenservice harmonisiert. Ein großer Meilenstein war die vollständige Integration der Profilpas-Produkte in das ERP-System (Enterprise Resource Planning, eine Softwarelösung, die Geschäftsprozesse automatisiert, d. Red.) von Mapei Deutschland. Das ermöglicht uns eine schnelle, transparente Auftragsabwicklung und einen einheitlichen Informationsfluss - für Kunden wie für Mitarbeiter. Auch auf internationaler Ebene findet ein enger Austausch statt. Die Profile von Profilpas sind mittlerweile in zahlreichen Märkten Bestandteil der Mapei-Systemwelt. Das ist ein echter Fortschritt für unsere Kunden und uns.

FT: Welche Bedeutung hat die Marke Profilpas für Mapei? In einer damaligen Meldung bezeichnete Mapei-CEO Veronica Squinzi die Akquisition als Teil der eigenen Wachstumsstrategie. Welche Erwartungen sind mit der Übernahme verbunden?

Sánchez Bravo: Die Übernahme hat eine sehr zentrale Bedeutung. Mapei verfolgt seit vielen Jahren das Ziel, Kunden nicht nur Einzelprodukte, sondern komplette Systemlösungen anzubieten - von der Untergrundvorbereitung über die Verlegung bis hin zum sauberen, optisch anspruchsvollen Profilabschluss. Mit Profilpas haben wir die passende Ergänzung im Portfolio. Die Marke steht für Design, Funktionalität und technische Raffinesse. Veronica Squinzi hat es treffend formuliert: Die Integration von Profilpas ist ein "strategischer Schritt zur Komplettlösung".

FT: Welches waren Ihre ersten Schwerpunktthemen, als Sie im November 2023 als Product Line Manager für Profilpas starteten?

Sánchez Bravo: Mein Einstieg war sehr praxisorientiert. Ich wollte zuerst die Menschen, die Produkte und die Prozesse verstehen. Danach lag mein Fokus auf einer tiefgehenden Analyse des Sortiments mit Blick auf den deutschsprachigen Markt. Was brauchen unsere Kunden wirklich? Wo können wir gezielt Mehrwerte bieten? Parallel haben wir begonnen, das Außendienst-Team gezielt auf die Profilpas-Lösungen zu schulen und das bestehende Schulungsmaterial praxisnäher zu gestalten.

FT: Was zeichnet Profilpas aus? Wodurch unterscheidet sich die Marke von anderen Profilherstellern? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal?

Sánchez Bravo: Profilpas ist mehr als ein Lieferant für Standardprofile - wir verstehen uns als Lösungsanbieter mit Designfokus. Besonders hervorzuheben ist unsere große Auswahl an Farb-Dekoren und die hochwertige Verarbeitung unserer Produkte. Wir kombinieren technisches Know-how mit italienischem Design-Verständnis - dies spiegelt sich in jedem Produkt wider. Unsere Aluminiumprofile etwa sind nicht nur funktional, sondern auch gestalterisch einsetzbar. Ein Alleinstellungsmerkmal sind zudem unsere individualisierbaren Profilsysteme, die exakt auf bestimmte Bodenhöhen oder Belagsarten abgestimmt werden können.

FT: Welche Zielgruppe möchte Profilpas erreichen? Sind Parkettleger, Bodenleger, Raumausstatter, Maler und Fliesenleger gleichermaßen im Fokus?

Sánchez Bravo: Unsere Profile sind vielseitig einsetzbar - daher richtet sich unser Angebot an eine breite Zielgruppe: Die von Ihnen genannten Handwerksberufe finden gleichermaßen passende Lösungen. Dabei achten wir darauf, dass unsere Produkte nicht nur funktional sind, sondern sich auch einfach und zeitsparend verarbeiten lassen - ein wesentlicher Vorteil im Alltag der Handwerker.

FT: Auf welchem Wege werden die Profilpas-Neuheiten vertrieben? Über den Fliesen-, Bodenbelags- und Malergroßhandel?

Sánchez Bravo: Der Vertrieb erfolgt hauptsächlich über den professionellen Fachgroßhandel - insbesondere im Fliesen- und Bodenbereich, aber auch im Malergroßhandel. Unsere Produkte sind in zahlreichen Handelshäusern gelistet und werden durch den Außendienst gezielt vorgestellt und unterstützt. Durch die Verbindung mit Mapei können wir auf ein etabliertes Netzwerk zugreifen und gemeinsam mit den Kunden ganzheitliche Lösungen besprechen.

FT: Wie profitiert Profilpas von den bestehenden Vertriebskontakten der Mapei-Bauchemie?

Sánchez Bravo: In mehrfacher Hinsicht. Der Außendienst von Mapei ist stark im Markt präsent, verfügt über vertrauensvolle Kundenbeziehungen und langjährige Branchenkenntnis. Dieses Know-how und diese Nähe zum Handwerk helfen uns enorm, um Profilpas gezielt zu positionieren. Wir nutzen zudem gemeinsame Schulungen, Messeauftritte und digitale Plattformen.

FT: Wie sieht das aktuelle Sortiment von Profilpas aus? Gibt es Produktschwerpunkte oder ist Profilpas ein Vollsortimenter in Bezug auf Profile?

Sánchez Bravo: Wir führen ein Vollsortiment an Profilen - von klassischen Abschluss- und Übergangsprofilen über Dehnungsfugenprofile, LED-Profilsysteme, Treppenkanten bis hin zu hochwertigen Metall- und Kunststoff-Sockelleisten. Dabei gibt es sowohl technische Lösungen als auch designorientierte Produkte. Unser Ziel ist es, für jede Einbausituation das passende Profil im Angebot zu haben.

FT: Streben Sie eine Positionierung von Profilpas im Premium-Segment an?

Sánchez Bravo: Ja, ganz klar. Unsere Produkte sind langlebig, designorientiert und bieten handwerkliche Vorteile. Wir setzen bewusst auf Qualität und ein breites Produktsortiment. Das wird vom Markt honoriert, denn Fachhandwerker erkennen den Unterschied - nicht nur bei der Verarbeitung, sondern auch im Endergebnis.

FT: An welcher Stelle haben Sie das ursprüngliche Sortiment modifiziert und warum?

Sánchez Bravo: Wir haben bestimmte Profilhöhen, Oberflächen und Farbvarianten angepasst, um besser auf regionale Anforderungen reagieren zu können. Gleichzeitig haben wir die Sortimentsstruktur übersichtlicher gestaltet, damit unsere Handelspartner schneller die passenden Lösungen finden. Das Feedback aus dem Markt ist sehr positiv.

FT: Wo werden die Profilpas-Produkte gefertigt?

Sánchez Bravo: Die Fertigung erfolgt sowohl an unserem Hauptsitz im italienischen Cadoneghe bei Padua sowie in unserem polnischen Werk in Kutno. An beiden Standorten verfügen wir über hochmoderne Extrusions-, Rollumformungs- und Beschichtungsanlagen. Die Produktion in Europa sorgt für Qualität, kurze Wege und Liefersicherheit - ein wichtiger Aspekt, gerade in Zeiten globaler Lieferkettenrisiken.

FT: Wie gelingt es Ihnen, die hohen Erwartungen in Bezug auf Wachstum zu erfüllen? Worin bestehen aktuelle Herausforderungen des Marktes?

Sánchez Bravo: Der Markt ist derzeit von Zurückhaltung geprägt - Investitionen werden verzögert, Sanierungen verschoben. Dennoch sehen wir großes Potenzial. Wachstum erreichen wir über neue Produkte, eine klare Positionierung im Systemgedanken und über Service. Eine Herausforderung ist der zunehmende Preisdruck im Markt - dem begegnen wir mit Qualität, Zuverlässigkeit und partnerschaftlicher Beratung.

FT: Wie viele Mitarbeiter sind für die Marke Profilpas im Markt unterwegs?

Sánchez Bravo: Aktuell sind rund 30 Personen in der Keramik und weitere 22 Kolleginnen und Kollegen aus dem Bereich Fußboden im Außendienst auch mit Profilpas unterwegs. Darüber hinaus unterstütze ich die Kollegen aktiv im Markt mit - das ergibt ein starkes Netzwerk. Wir werden unsere Teams weiter ausbauen, um noch präsenter im Markt zu sein.

FT: Bei der Mapei-Bauchemie gibt es diverse Serviceleistungen für die Zielgruppe bodenverlegendes Handwerk. Bietet Profilpas seinen Kunden auch Serviceangebote an?

Sánchez Bravo: Ja, wir arbeiten intensiv daran, unser Serviceangebot auszubauen. Dazu gehören individuelle Objektberatungen, technische Unterstützung vor Ort sowie Schulungsangebote für Handel und Handwerk - digital und in Präsenz. Unser Ziel ist es, nicht nur Produktlieferant zu sein, sondern ein echter Lösungspartner, der auch bei Sonderanforderungen flexibel reagiert.

FT: Bei welchen kommenden Messeauftritten können Interessierte die zahlreichen Profilpas-Produkte kennenlernen?

Sánchez Bravo: Wir waren in diesem Jahr auf der Cersaie 2025 (22. bis 26. September) in Bologna mit einem eigenen Stand vertreten - das war ein weiterer wichtiger Meilenstein. Dort präsentierten wir nicht nur unsere Neuheiten, sondern zeigten auch, wie gut unsere Profillösungen mit den bauchemischen Produkten von Mapei zusammenspielen. Darüber hinaus planen wir weitere Teilnahmen an Hausmessen unserer Handelspartner. Auch bei Schulungen in unserer Mapei Academy werden die dazu gehörigen Profilpas-Produkte vorgestellt.

FT: Ein kleiner Ausblick - wo wollen Sie mit Profilpas in drei und in fünf Jahren stehen?

Sánchez Bravo: In drei Jahren möchten wir Profilpas als die erste Wahl für Profillösungen im Zusammenspiel mit bauchemischen Systemen etablieren - insbesondere im Boden- und keramischen Fliesenbereich. Der Handwerker soll wissen: Wenn ich ein technisch und optisch überzeugendes Profil brauche, das perfekt zu meinem Aufbau passt, greife ich zu Profilpas.

In fünf Jahren wollen wir zu den führenden Marken im Premium-Segment für Profile in Europa zählen - mit starker Verankerung im Fachhandel, hoher Markenbekanntheit bei Handwerkern und einem breiten Sortiment, das sowohl Standard- als auch Speziallösungen auf höchstem Niveau bietet.


Juan Sánchez Bravo, Product Line Manager

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Juan Sánchez Bravo arbeitet seit 2023 als Product Line Manager Profilpas für das Bauchemie-Unternehmen Mapei. Er ist dort verantwortlich für das Wachstum und die Entwicklung der Produktlinie von Profilpas. Sánchez Bravo bringt langjährige Erfahrungen aus dem Fliesen-Zubehörbereich mit, insbesondere in der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Fliesen-Profilen, Duschboards und Duschrinnen. Er arbeitete zuvor bei Alfer Aluminium als Leiter Export Fachhandel. Zudem war Sánchez Bravo bei Blanke und Dural tätig. Jetzt ist er deutschlandweit für Mapei im Einsatz.


Mapei Profilpas im Überblic

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Vertriebsgesellschaft
Deutschland
Mapei GmbH
Babenhäuser Straße 50
63762 Großostheim
Tel.: 0 60 26 / 5 01 97-0
info@mapei.de
www.mapei.de

Stammhaus
Profilpas Spa
Via Albert Einstein 38
I-35010 Cadoneghe PD
Tel.: +39 04 98 87 84 12
info@profilpas.com
www.profilpas.com

Product Line Manager: Juan Sánchez Bravo
Gründung: 1976
Muttergesellschaft: Mapei Spa
Produkte: Vollsortiment an Profilen - von klassischen Abschluss-, Übergangs- und Dehnungsfugenprofilen, LED-Profilsysteme, Treppenkanten bis hin zu Metall- und Kunststoff-Sockelleisten, Eingangsmatten- und Stelzlager-Systemen aus FussbodenTechnik 06/25 (Wirtschaft)